品牌故事 福特纵横顾嘉颖：用“野”叛逆卷，指标成为户外越野圈层首选品牌

“我认为不应该是咱们去看别东说念主，应该是看咱们的价钱和价值有莫得顺应蹧跶者的预期。咱们要作念的其实是提供一个详尽的价值感。是以我想价钱战更多不要去看别东说念主，而是看你的蹧跶者，问问你的蹧跶者是不是风物费钱买单，他风物你就作念到了。”2024年广州外洋车展上，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖在秉承老炮智库采访时如是说。

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福特纵横当作福特旗下专注户外越野鸿沟的新势力，以独到的品牌定位、转变营销政策诱骗了繁多良善的眼力，在夙昔一年取得的得益也有目共睹。福特游骑侠在15万中国以玩乐为见识高端皮卡市集已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车市集的市占率也接近50%。自出机轴的福特纵横，如安在内卷中胜东说念主一筹？福特给出的谜底是：用野叛逆卷。

新品牌：传承与转变的交融

福特汽车在中国市集已深耕多年，领有宽泛的用户基础和深厚的品牌积淀。福特纵横当作一个相对年青的渠说念品牌，在传承福特品牌基因的同期，设备出一条独具性格的发展旅途。

顾嘉颖先容，福特纵横的愿景是成为中国顶级户外越野生计款式的引颈者。产物由福特汽车和江铃汽车联合制造，部分国产产物在南昌分娩。在夙昔的一年多时刻里，福特纵横赶紧将两款极具代表性的产物推向市集。全球畅销车型福特游骑侠中型皮卡、别传硬核越野车福特烈马以及入口的F - 150猛禽。

在本次广州车展上，福特纵横展示了首款插电混动新产物——全新福特领裕，全新福特领睿、一款为独处座椅的三排大七座插电混动SUV，另一款是宽体大五座插电混动车型。这两款车的推出，不仅丰富了产物矩阵，更体现了福特纵横对市集趋势的精确主办，平静了蹧跶者关于中资料自驾和全家出游自驾时对车辆可油可电、大空间平静性的需求。

新营销：构建越野生计重生态

“在这里跟民众共享一下，在公司设立一年多的时刻，咱们干成了三个独一。”福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖的欣忭之情意在言表。

业内独一线上户外用品的迪卡侬——福特纵横购。为越野怜爱者提供了前所未有的方便体验，该平台犹如一个线上的越野天下，涵盖了从车辆改装件到户外生计用品、前锋穿搭等各种产物，种类多达数千种。不但能纵容结束一键购买，还能包装配包支撑。

蹧跶者购买改装件后可径直寄往当地4S店，由专科技师按照条目进行改装。当蹧跶者准备踏上越野之旅时，便可径直开走已改装好的车辆；旅程收尾后，淌若认为改装件在日常城市通勤中未便使用，还可将其寄存于4S店，下次出行前从头装配。这种线上线下无缝对接的奇迹模式，的确作念到了让蹧跶者省心省力，全身心参加到越野行为中。

越野界独一的携程——“纵横野”。与传统汽车厂家组织的自驾游行为不同，福特纵横充分说明其经销商收罗上风，由一百多家经销商每月全心筹划并推出一款越野自驾游产物。这些产物并非免费提供，而是经受收费模式。这一举措背后的逻辑在于确保奇迹质地。经销商为了诱骗蹧跶者付费参与，必须在安全保险、专科团队配备、阶梯勘探等方面作念到极致。每一次越野之旅都配备教授丰富的越野教师和专科的保险车辆（如福特F - 150猛禽），确保蹧跶者在观赏好意思景、挑战自我的同期，无安全之忧。适度当今，“纵横野”已成效举办七百多场行为，诱骗了七千多位客户参与，客户的重叠参与意愿度高达99.7%，这一数据充明白说了该面貌的受宽饶进度和奇迹质地。

福特纵横打造的户外乐土号称转变营销的点睛之笔。当作福特全球第七座、亚洲最大且好意思国境外独逐一座户外主题乐土，它集多种功能于一体。乐土内全心复刻了好意思国难度极高的越野赛说念，为越野怜爱者提供了挑战自我、进步手段的绝佳场面。完成赛说念挑战的车手还会得回具有回首料想的文凭。除了越野赛说念，乐土还提供丰富各类的户外体验面貌。夏令，蹧跶者不错在这里享受桨板等水上通顺带来的阴寒与刺激；冬季，躺在全透明顶的露营车内不雅星，感受大当然的宁静与广袤。此外，热气球和直升机不雅光面貌让蹧跶者从空中俯视我方治服过的赛说念，增添别样的建立感。扫数这个词乐土为越野和户外怜爱者打造了一个全家一站式的奇迹平台，不管是亲子游玩已经与一又友结伴出行，都能在这里找到属于我方的乐趣。

“咱们敬佩能带给用户有价值的东西，也一定概况建立咱们想要取得的得益”，福特产物的市集说明正应证了福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖的不雅点。福特游骑侠在15万中国以玩乐为见识高端皮卡市集已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车市集的市占率也接近50%。

新政策：以“野”破“卷”

现时，中国汽车市集竞争横蛮，价钱战硝烟充足，各车企在市集份额的争夺中濒临浩繁压力。福特纵横在这场横蛮的竞争中却自出机轴，以“用野叛逆卷”的理念脱颖而出。

在谈及内卷的时候，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖有更抵达内容的视力：“我认为这个事情它的内容是说，卷概况带给用户什么价值？咱们敬佩能带给用户价值的东西，也一定概况建立咱们想要取得的得益。是以咱们的政策是用野叛逆卷。在福特纵横等于用户只用释怀果敢地去玩，剩下一切都交给咱们。”

新政策的制定，是福特纵横“忧用户之所忧”，协同经销商共同措置问题，一王人成长的效果。

一方面，裁减越野门槛。针对用户因越野技艺不及而产生的高门槛担忧，提供指导游玩奇迹，让更多东说念主无忧参与越野。排除安全费心。根除用户对越野安全及技艺掌持方面的担忧，各地经销商开展越野自驾游行为，障翳范围广，改变以往厂家行为客户障翳面窄的气象。

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此外，强力保险奇迹质地。宝石纵横野社群出游面貌收费，促使经销商提供高质地奇迹，进步客户重叠参与意愿度，增进客户与经销商友谊，匡助经销商开脱单纯杀价的内卷窘境，凭借掌持一些高门槛的运餬口态才智获益，结束扫数这个词体系的可不绝发展，幸免堕入价钱战内卷，同期运用网红产物自带流量的上风，围绕“玩是刚需”打造生态，平静蹧跶者需求。

另一方面，福特纵横通过其独到的经销商运营模式，结束了越野奇迹的在地化。与传统汽车厂家组织的大鸿沟王人集式行为不同，福特纵横的一百多家经销商散播在各地，概况凭证当地的地舆环境和蹧跶者需求，提供愈加逼近蹧跶者、愈加个性化的越野自驾游奇迹。这种在地化奇迹不仅障翳范围更广，况兼概况更好地平静蹧跶者的现实需求，让越野行为不再是少数东说念主的特权，而是成为更多东说念主概况纵容参与的生计款式。

面对行将到来的2025，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖暗示，关于将来发展，福特纵横有着明确的谋略。在产物方面，将赓续驻足越野和中资料出行需求，推出更多新动力产物，进一步丰富产物序列，平静蹧跶者日益各类化的需求。同期，福特纵横将不绝鼓励生态体系耕种，有望落地更多越野乐土，为蹧跶者提供更多体验所在。福特纵横的指标是在户外越野圈层中成为蹧跶者的首选品牌，通过不断进步产物价值和奇迹质地，诱骗更多蹧跶者加入户外越野生计款式，推动扫数这个词圈层的发展壮大。

福特内卷蹧跶者经销商顾嘉颖发布于：湖北省声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间奇迹。